Jeśli zastanawiasz się nad wydaniem jakiejkolwiek kwoty na reklamy w celu dotarcia do grupy docelowej, lepiej wydaj ją we właściwym miejscu. Google Ads został uruchomiony zaledwie dwa lata po wdrożeniu gigantycznej wyszukiwarki: Google.com.
Platforma reklamowa pojawiła się na scenie w październiku 2000 r. Jako Google Adwords, ale po pewnej zmianie marki w 2018 r. została przemianowana na Google Ads. Biorąc pod uwagę wielki zasięg Google, istnieje szansa, że zobaczyłeś (i prawdopodobnie kliknąłeś) w jedną z ich reklam… a więc nawet Ty jesteś potencjalnym klientem dla różnych firm na rynku. W tym przewodniku dowiesz się, czym jest Google Ads i co musisz wiedzieć, aby zacząć reklamować swój biznes w Internecie. Omówimy funkcje specyficzne dla platformy i nauczymy Cię, jak optymalizować kampanie, aby osiągnąć najlepsze wyniki dzięki reklamom.
REKLAMA
Co to jest Google Ads?
Nie jest tajemnicą, że w dzisiejszych czasach im silniejsze i bardziej skoncentrowane są Twoje płatne kampanie, tym więcej generujesz kliknięć – co prowadzi do większego prawdopodobieństwa pozyskania nowych klientów. Właśnie dlatego Google Ads zyskuje coraz większą popularność wśród firm we wszystkich branżach.
Google Ads to płatna platforma reklamowa, która należy do kanału marketingowego znanego jako pay-per-click (PPC), w którym Ty (reklamodawca) płaci za kliknięcie lub za wyświetlenie (CPM) reklamy.
Google Ads to skuteczny sposób na przyciągnięcie do Twojej firmy wartościowego ruchu i dobrze dopasowanych klientów, którzy szukają produktów i usług takich jak te, które oferujesz. Dzięki Google Ads możesz zwiększyć ruch w witrynie, otrzymywać więcej połączeń telefonicznych i zwiększać liczbę wizyt w sklepie.
Google Ads pozwala tworzyć i udostępniać reklamy w odpowiednim czasie (zarówno na urządzenia mobilne, jak i stacjonarne) wśród docelowych odbiorców. Oznacza to, że Twoja firma pojawi się na stronie wyników wyszukiwania w momencie, gdy Twoi idealni klienci szukają produktów i usług takich jak Twoja za pośrednictwem wyszukiwarki Google lub Map Google. W ten sposób docierasz do odbiorców docelowych, gdy ma to sens i gdy jest największe prawdopodobieństwo, że klikną w Twoją reklamę.
Uwaga: reklamy z platformy mogą obejmować także inne kanały, w tym YouTube, Blogger i sieć reklamową Google.
Z czasem Google Ads pomoże Ci także analizować i ulepszać te reklamy, aby docierać do większej liczby osób, dzięki czemu Twoja firma może osiągnąć wszystkie cele kampanii płatnej.
Ponadto bez względu na wielkość firmy i dostępne zasoby możesz dostosować reklamy do swojego budżetu. Narzędzie Google Ads daje Ci możliwość utrzymania się w ramach miesięcznego limitu, a nawet wstrzymania lub zatrzymania wydatków na reklamę w dowolnym momencie.
Teraz czas na kolejne ważne pytanie: czy Google Ads jest naprawdę skuteczny?
Czy Google Ads działa?
Aby odpowiedzieć na to pytanie, rozważmy kilka statystyk. Współczynnik klikalności w Google Ads wynosi prawie 8 procent. Reklamy displayowe generują 180 milionów wyświetleń każdego miesiąca. W przypadku użytkowników gotowych do zakupu płatne reklamy w Google uzyskują 65% kliknięć. 43% klientów kupuje coś, co zobaczyli w reklamie YouTube. Tak, tak, Google Ads działa. Dzięki zoptymalizowanej kampanii reklamowej i przepływowi potencjalnych klientów możesz stworzyć kampanię marketingową o wysokim ROI (poziom rentowności).
Dlaczego warto reklamować się w Google Ads?
Google jest najczęściej używaną wyszukiwarką, odbierającą 3,5 miliarda zapytań dziennie. Nie wspominając, że platforma Google Ads istnieje już od prawie dwóch dekad, dzięki czemu zyskuje nieco starszeństwa w dziedzinie płatnych reklam. Google jest zasobem używanym przez ludzi na całym świecie do zadawania pytań, na które udzielono odpowiedzi za pomocą kombinacji płatnych reklam i bezpłatnych wyników.
Według Google,reklamodawcy zarabiają 8 USD za każdy 1 USD wydany na Google Ads. Jest więc kilka powodów, dla których warto rozważyć reklamę Google.
Potrzebujesz innego powodu? Twoi konkurenci używają Google Ads. Tysiące firm korzysta z Google Ads do promowania swoich firm, co oznacza, że nawet jeśli organicznie pozycjonujesz wyszukiwane hasło, wyniki są przesuwane w dół strony pod konkurencję.
Jeśli używasz PPC do reklamowania swojego produktu lub usługi, Google Ads powinien być częścią Twojej płatnej strategii – nie ma możliwości obejścia tego (może z wyjątkiem reklam na Facebooku, ale to kolejny artykuł).
Powody, dla których Twoje reklamy Google Ads nie działają.
Jeśli próbujesz bezskutecznie reklamować się w Google, nie poddawaj się. Istnieje wiele powodów, dla których Twoje reklamy Google mogą być nieskuteczne. Omówmy kilka typowych przeszkód.
Źle dopasowane słowa kluczowe.
Testowanie i poprawianie słów kluczowych powinno być częścią Twojej strategii Google Ads. Jeśli słowa kluczowe są zbyt szerokie, Google umieści Twoją reklamę przed niewłaściwą grupą odbiorców, co oznacza mniej kliknięć i wyższe wydatki na reklamę. Sprawdź, co działa (tj. które słowa kluczowe generują kliknięcia) i dostosuj je, aby jak najlepiej dopasować reklamy do odbiorców docelowych. Najprawdopodobniej nie uda Ci się dobrze dobrać słowa za pierwszym razem, ale powinieneś dodawać, usuwać i modyfikować słowa kluczowe, dopóki tego nie osiągniesz odpowiedniej kombinacji.
Jak poprawić reklamę Google Ads?
Nieistotne reklamy
Jeśli reklama nie odpowiada celom wyszukiwarki, nie uzyskasz wystarczającej liczby kliknięć oraz zaczniesz tracić środki. Nagłówek i tekst reklamy muszą być zgodne ze słowami kluczowymi, na które licytujesz. Jest to kombinacja, która przyniesie oczekiwane rezultaty i może wymagać tylko kilka drobnych poprawek. Masz możliwość utworzenia wielu reklam na kampanię – użyj tej funkcji, aby sprawdzić, które reklamy działają najlepiej. Lub jeszcze lepiej skorzystaj z funkcji elastycznych reklam w wyszukiwarce Google.
Niski wynik jakości
Twój Wynik Jakości (QS) określa sposób, w jaki Google ustala pozycję reklamy. Im wyższa ranga, tym lepsze miejsca. Jeśli Twój wynik jakości jest niski, będziesz mieć mniej gałek ocznych na swojej reklamie i mniejsze szanse na konwersję (zysk). Google Ads poinformuje Cię o Wyniku Jakości, ale jego poprawa zależy od Ciebie.
Słaba strona docelowa
Twoje wysiłki nie powinny kończyć się na reklamie – wrażenia użytkownika po kliknięciu są równie ważne. Co widzi użytkownik po kliknięciu reklamy? Czy strona docelowa jest zoptymalizowana pod kątem konwersji, co oznacza, że używa tych samych słów kluczowych? Czy strona rozwiązuje problem użytkownika lub odpowiada na jego pytanie? Użytkownik powinien doświadczyć płynnego przejścia do konwersji.
Aby poprawnie zarządzać i konfigurować swoją kampanię reklamową w Google Ads musisz także zwrócić uwagę na kilka bardzo ważnych poszczególnych elementów. Takich jak:
AdRank
Twój AdRank określa miejsce docelowe reklamy. Im wyższa wartość, tym lepsza pozycja w rankingu, tym więcej ludzi spogląda na Twoją reklamę i tym większe prawdopodobieństwo, że użytkownicy w nią klikną. Twój AdRank jest określany przez maksymalną stawkę pomnożoną przez Wynik Jakości.
Licytacja
Google Ads opiera się na systemie licytacji, w którym jako reklamodawca wybierasz maksymalną kwotę oferty, którą chcesz zapłacić za kliknięcie reklamy. Im wyższa stawka, tym lepsze miejsce docelowe. Masz trzy opcje określania stawek: CPC, CPM lub CPE.
CPC lub koszt kliknięcia to kwota, jaką płacisz za każde kliknięcie reklamy.
CPM lub koszt na milę to kwota, jaką płacisz za tysiąc wyświetleń reklamy, to znaczy, kiedy Twoja reklama jest wyświetlana tysiącowi osób.
CPE, czyli koszt zaangażowania, to kwota, którą płacisz, gdy ktoś podejmie określone działanie z Twoją reklamą.
Wiedząc to, przyjrzyjmy się poniżej przedstawionym strategiom ustalania stawek.
Typ kampanii Google Ads
Zanim rozpoczniesz płatną kampanię w Google Ads, wybierz jeden z trzech typów kampanii: wyszukiwanie, wyświetlanie lub wideo.
Reklamy w wyszukiwarce to reklamy tekstowe wyświetlane w wynikach wyszukiwania na stronie wyników Google.
Reklamy displayowe są zazwyczaj oparte na obrazach i są wyświetlane na stronach internetowych w sieci reklamowej Google. Reklamy wideo trwają od 6 do 15 sekund i są wyświetlane na YouTube.
REKLAMA
Współczynnik klikalności (CTR)
Twój CTR to liczba kliknięć reklamy w stosunku do liczby wyświetleń reklamy. Wyższy CTR wskazuje na reklamę o wysokiej jakości, która odpowiada celowi wyszukiwania i kieruje trafne słowa kluczowe.
Współczynnik konwersji (CVR)
CVR to miara przesłanych formularzy jako odsetek całkowitej liczby odwiedzin strony docelowej. Mówiąc prościej, wysoki CVR oznacza, że strona docelowa zapewnia bezproblemową obsługę, która jest zgodna z obietnicą reklamy.
Sieć reklamowa w Google Ads
Reklamy Google Ads mogą być wyświetlane na stronach wyników wyszukiwania lub na stronie internetowej w sieci reklamowej Google (GDN). GDN to sieć witryn internetowych, które zapewniają miejsce na swoich stronach internetowych dla reklam Google – reklamy te mogą być reklamami tekstowymi lub graficznymi i są wyświetlane obok treści odpowiednich dla docelowych słów kluczowych. Najpopularniejsze opcje reklam displayowych to Zakupy Google i kampanie aplikacji.
Rozszerzenia
Rozszerzenia reklam pozwalają uzupełnić reklamę o dodatkowe informacje bez dodatkowych kosztów. Rozszerzenia te należą do jednej z pięciu kategorii: link do podstrony, połączenie, lokalizacja, oferta lub aplikacja; omówimy każde z tych rozszerzeń reklam poniżej.
Retargeting w Google Ads
Retargeting, czyli remarketing, w Google Ads to sposób reklamowania się użytkownikom, którzy wcześniej kontaktowali się z Tobą online, ale jeszcze nie dokonali konwersji. Śledzące pliki cookie będą śledzić użytkowników w Internecie i kierować reklamy do tych użytkowników. Remarketing jest skuteczny, ponieważ potencjalni klienci muszą zobaczyć Twój marketing co najmniej siedem razy, zanim zostaną klientem.
Jak skonfigurować reklamy Google Ads
Konfigurowanie płatnych kampanii w Google jest stosunkowo łatwe (i szybkie), głównie dlatego, że platforma przeprowadzi Cię przez proces konfiguracji i zapewni przydatne wskazówki. Gdy odwiedzisz witrynę Google Ads i klikniesz „Rozpocznij teraz”, przejdziesz przez szereg kroków, aby uruchomić reklamy. Jeśli masz utworzony tekst reklamy i / lub obrazy, konfiguracja nie powinna zająć więcej niż 10 minut.
Mniej oczywiste mogą być wszystkie dodatkowe rzeczy, które musisz zrobić, aby upewnić się, że Twoje reklamy są optymalnie skonfigurowane i łatwe do śledzenia. Omówmy je razem. Oto kroki, które podejmiesz po przesłaniu reklam do sprawdzenia.
Połącz Google Ads z Analytics
Prawdopodobnie masz skonfigurowane Google Analytics w swojej witrynie, abyś mógł śledzić ruch, konwersje, cele i wszelkie unikalne dane. Musisz także połączyć swoje konto Analytics z Google Ads. Połączenie tych kont znacznie ułatwi śledzenie, analizę i raportowanie między kanałami i kampaniami, ponieważ możesz przeglądać te wydarzenia w jednym miejscu.
Dodaj kody UTM
Kody modułu śledzenia Urchin (UTM) są używane przez Google do śledzenia wszelkiej aktywności związanej z określonym linkiem. Prawdopodobnie już je widziałeś – to część adresu URL, która następuje po znaku zapytania („?”). Kody UTM poinformują Cię, która oferta lub reklama doprowadziły do konwersji, dzięki czemu możesz śledzić najbardziej efektywne części kampanii. Kody UTM ułatwiają optymalizację reklam Google, ponieważ dokładnie wiesz, co działa.
Sztuką jest jednak dodanie kodów UTM na poziomie kampanii podczas konfigurowania Google Ads, aby nie trzeba było tego robić ręcznie dla każdego adresu URL reklamy. W przeciwnym razie możesz dodać je ręcznie za pomocą narzędzia Google do tworzenia UTM.
Skonfiguruj śledzenie konwersji
Śledzenie konwersji mówi dokładnie, ilu klientów lub potencjalnych klientów pozyskałeś ze swoich kampanii reklamowych. Konfiguracja nie jest obowiązkowa, ale bez niej zgadniesz jaki jest rzeczywisty zwrot z inwestycji w swoje reklamy. Śledzenie konwersji umożliwia śledzenie sprzedaży (lub innych działań) w witrynie, instalacji aplikacji lub połączeń z reklam.
Zintegruj swoje reklamy Google z CRM
Może już używasz CRM do śledzenia danych kontaktowych i przepływów potencjalnych klientów? Integracja Google Ads z CRM daje Ci możliwość śledzenia, które kampanie reklamowe działają dla Twoich odbiorców, dzięki czemu możesz łączyć marketing za ich pomocą z odpowiednimi ofertami.
Strategie ustalania stawek Google Ads
Po skonfigurowaniu kampanii reklamowych i wprowadzeniu śledzenia nadszedł czas, aby rozpocząć licytację. Pamiętaj, że twoja pozycja w Google Ads zależy od tego jak licytujesz. Chociaż wysokość stawki będzie zależeć od budżetu i celów, istnieje kilka strategii i ustawień stawek, o których powinieneś wiedzieć, rozpoczynając płatną kampanię.
Licytacja automatyczna a ręczna
Masz dwie możliwości określania stawek za słowa kluczowe – zautomatyzowane i ręczne. Oto jak działają:
Automatyczne licytowanie stawia Google na miejscu kierowcy i umożliwia platformie dostosowanie stawki w oparciu o konkurentów. Nadal możesz ustawić maksymalny budżet, a Google będzie działać w pewnym zakresie, aby dać Ci najlepszą szansę na wygraną w ramach tych ograniczeń.
Ręczne określanie stawek pozwala ustawić stawki dla grup reklam i słów kluczowych, co daje szansę na ograniczenie wydatków na reklamy o niskiej skuteczności.
Dodaj tu swój tekst nagłówka
Hasła związane z marką to takie, które zawierają nazwę Twojej firmy lub unikatową nazwę produktu, na przykład. Toczy się wiele dyskusji na temat tego, czy licytować takie warunki, czy nie. Po jednej stronie debaty licytowanie na warunkach, które prawdopodobnie przyniosą organiczne wyniki, może być postrzegane jako strata pieniędzy.
Z drugiej strony licytacja na tych warunkach daje domenę na tych stronach wyników wyszukiwania i pomaga konwertować potencjalnych klientów, którzy są dalej na kole zamachowym. Na przykład, jeśli prowadzę badania nad narzędziami do czatowania na żywo i intensywnie zastanawiam się nad wprowadzeniem czatu na żywo, który nazywałby się dajmy na to ,,SuperCzat 24h”, wówczas proste wyszukiwanie „oprogramowania do czatu na żywo SuperCzat 24h” da dokładnie ten wynik, którego szukam, bez konieczności przewijania.
Kolejnym argumentem przemawiającym za licytowaniem na warunkach marki jest to, że konkurenci mogą licytować je i tym samym zajmować cenne pozycje, które powinny należeć do Ciebie.
Koszt pozyskania (CPA)
Jeśli pomysł wydawania pieniędzy na przekształcanie odbiorców w potencjalnych klientów sprawia, że czujesz się nieswojo, możesz zamiast tego ustawić CPA i płacić tylko wtedy, gdy użytkownik przekształci się w klienta. Chociaż ta strategia ustalania stawek może kosztować więcej, możesz pocieszyć się wiedząc, że płacisz tylko za pozyskanie płacącego klienta. Ta strategia ułatwia śledzenie i uzasadnianie wydatków na reklamę.
Dodatkowe zasoby do optymalizacji reklam Google Ads
Twój tekst reklamy i nagłówek to nie jedyny element, który przyczyni się do sukcesu kampanii płatnej. Nakłonienie użytkownika do kliknięcia to dopiero początek… powinien dotrzeć na stronę docelową, zoptymalizowaną pod kątem konwersji, a następnie przejść do strony z podsumowaniem zakupu produktu czy usługi, która mówi mu co dalej.
Jeśli chcesz, aby Twoje reklamy Google generowały potencjalnych klientów i zdecydowanych klientów, sprawdź te dodatkowe zasoby i wykorzystaj je jako wytyczne podczas konfigurowania kampanii Google Ads.
Podsumowanie
Biorąc pod uwagę jego zasięg i autorytet, Google Ads powinien być częścią Twojej płatnej strategii. Skorzystaj ze wskazówek, które omówiliśmy, aby rozpocząć, i pamiętaj o dopracowywaniu i iteracji podczas pracy. Nie ma czegoś takiego, jak kampania Google Ads, która nie działałaby – są tylko te, które wymagają nieco więcej pracy. Korzystając ze strategii i informacji podanych powyżej, masz już konkretny zarys na wdrożenie kampanii reklamowej w swojej firmie. Prowadzimy kompleksową obsługę marketingową, promując naszych klientów w specjalistyczny sposób. Możesz skorzystać z pojedynczej usługi bądź pakietu. Więcej informacji na OFERTA Much&More Business Group 🙂
REKLAMA
