fbpx

       

Prowadzenie firmy
Home / Prowadzenie firmy / Franczyza – koszty, zarobki, TOP 11 w Polsce w 2020

Franczyza – koszty, zarobki, TOP 11 w Polsce w 2020

9 grudnia 2019 by Much&More
PrevNext

Franczyza jest bardzo cenionym i popularnym pomysłem na biznes. Oferuje wiele korzyści, ale i zobowiązań, które mogą okazać się przytłaczające.

Prowadzenie franczyzy opiera się na warunkach określonych przez franczyzodawcę. Często traktuje się to jako formę współpracy między dwoma podmiotami. Franczyzodawcą jest podmiot, który jest w posiadaniu prosperującej już marki. Marki rozpoznawalnej i przynoszącej zyski. Z kolei franczyzobiorcą jest podmiot zyskujący dostęp do marki i jej zysków, po spełnieniu stosownych warunków, określonych przez franczyzodawcę.

Jak działa franczyza?

Szczegóły dotyczące funkcjonowania danej franczyzy zależą od rodzaju franczyzy, oraz zapisów umowy. Są jednak podstawowe założenia stałe dla każdej franczyzy. Franczyzodawca oraz franczyzobiorca podpisują stosowną umowę franczyzy. Zgodnie z tym dokumentem biorca otrzymuje dostęp do:
  • nazwy firmy
  • loga firmy
  • know-how czyli instrukcje oraz objaśnienia wskazujące jak należy zarządzać franczyzą oraz jakie kroki podejmować w codziennym funkcjonowaniu. Dzięki temu franczyzobiorca może szybciej się wprowadzić w nowe środowisko oraz się usamodzielnić.
  • pomocy franczyzodawcy – osoba udostępniająca franczyzę często wspiera franczyzobiorcę w prowadzeniu biznesu. Nie jest tajemnicą, że obie strony mają wspólny cel, dlatego też zazwyczaj nowy franczyzobiorca otrzymuje pomoc.
Wszystkie niezbędne informacje, wskazujące jak prowadzić biznes franczyzobiorca otrzymuje w obszernym podręczniku operacyjnym.
Franczyzobiorca z kolei w ramach umowy może głównie liczyć na korzyści finansowe. Zazwyczaj biorca zobowiązany jest uiścić początkową zapłatę za licencję (opłata licencyjna), a także płacić miesięcznie określoną kwotę lub procent od osiąganych dochodów (opłata franczyzowa).
Zatem franczyzobiorca otrzymuje zysk w zamian za danie pomysłu oraz swojej marki.
REKLAMA

Jakie są rodzaje franczyz?

Franczyza usługowa

Franczyzobiorca zobowiązuje się pełnić określone usługi– otrzymuje on dostęp do wszelkich programów i sposobów określających wykonywanie powierzonych mu usług – mogą to być lokale gastronomiczne, placówki finansowo-bankowe i tym podobne

Franczyza handlowa (dystrybucyjna)

Franczyzobiorca sprzedaje określone produkty – sprzedaje towar udostępniony przez franczyzodawcę. Drugą odmianą jest franczyza depozytowa – towar jest udostępniany na zasadzie wypożyczenia. Produkt jest własnością franczyzodawcy póki nie zostanie wykupiony przez klienta – apteki, odzieżowe sklepy, stacje paliw, sklepy spożywcze i tym podobne
Rodzajów franczyzy jest znacznie więcej. Mogą się one różnić w zależności od formy know-how bądź sposobu organizacji całego przedsięwzięcia.
Poruszając temat franczyzy koniecznie należy pamiętać, że każda marka oferuje różne rodzaje franczyzy z własnymi warunkami. Także niezależnie od rodzaju franczyza, jej opłacalność oraz forma wywiązywania się ze swoich zobowiązań jest uwarunkowana zapisami umowy, które mogą się różnić w zależności od upodobań franczyzodawcy.
Znając już mechanizm działania, skupmy się na tym, ile franczyza może kosztować.

Ile kosztuje franczyza?

Każda franczyza, niezmiennie wiąże się trzema podstawowymi kosztami:

Wstępna opłata franczyzowa – jednorazowa opłata, którą musimy uiścić w momencie zawarcia umowy z franczyzodawcą. Wielkość wspomnianej opłaty sugeruje wiele czynników takich jak ilość i forma pomocy, którą otrzymujemy od franczyzobiorcy bądź okres trwania umowy. Koszt opłaty franczyzowej jest ustalany indywidualnie przez każdą markę. Aktualnie można spotkać się z firmami, które rezygnują z opłaty franczyzowej, aby franczyza wydała się bardziej atrakcyjna dla potencjalnych partnerów. Pamiętajmy jednak, aby zwracać szczególną uwagę na zapisy umowy, gdyż zdarza się, że tam widnieją ,,ukryte” koszty, które mogą przysporzyć nam nie małych kłopotów.

Bieżąca opłata franczyzowa – w większości wypadków mamy do czynienia z comiesięczną opłatą, wynikającą z dostępu do znaku towarowego, który otrzymujemy prowadząc franczyzę oraz za pomoc, którą świadczy dla nas franczyzodawca. Taka opłata może przyjmować stałą wartość, bądź może być zależna od przychodów jaki przyniesie Twoja franczyza.

Wpłata na fundusz marketingowy – każda firma oferująca franczyzę posiada wspólny fundusz, który jest przeznaczony na cele reklamowe. Dlatego właśnie, każda placówka musi dołożyć swoją część środków do wspólnej puli, które potem będą wydane na marketing. Często, nowe placówki są zwolnione z tej opłaty w pierwszych miesiącach funkcjonowania.

Wspomniane opłaty są podstawowym wydatkiem przy prowadzeniu franczyzy, jednakże kosztów może być znacznie więcej.

Będąc franczyzobiorcą będziesz musiał liczyć się także z takimi kosztami jak chociażby:

  • samochód służbowy
  • wydatki na lokal
  • wydatki związane z urzędem skarbowym oraz składkami ZUS
  • wyszkolenie oraz zatrudnienie personelu
  • wystrój, wyposażenie lokalu oraz konserwacja wszelkiego sprzętu
  • ubezpieczenia
  • opłaty takie jak gaz, prąd, woda i tym podobne
  • reklamowanie się w regionie oraz tworzenie promocji

Nie jesteśmy w stanie powiedzieć Ci ile w sumie możesz wydać na takie przedsięwzięcie, ponieważ jak widać, jest to zależne od wielu czynników. Początkowe koszty mogą mieścić się w przedziale od 4000 zł do nawet miliona. Dlatego właśnie zwraca się dużą uwagę na szczegółowy kosztorys przed podjęciem inwestycji . Pamiętaj, że nierzadko się okazuje, że wyliczenia jakie przedstawia franczyzodawca nie pokrywają się z rzeczywistymi kosztami, które Cię czekają. Bywa i tak, że franczyzobiorca dowiaduje się o wszystkich opłatach dopiero po jakimś czasie, co potem okazuje się wielkim problemem.

Ważnym elementem jest także źródło pieniędzy, którymi zamierza posługiwać się franczyzobiorca. Wiele osób oferujących franczyzę, nie zgadza się na spłacanie opłat czy początkowych wydatków za pomocą kredytu czy pożyczki. Nierzadko jest wymagany wkład własny.
Na szczęście istnieje możliwość wsparcia się dotacjami z urzędu pracy, które mogą w znacznej części pokryć Twoje początkowe wydatki.

Ile może zarobić franczyza?

Mimo tylu wydatków i komplikacji może okazać się dla wielu bardzo opłacalnym biznesem. Prowadzenie franczyzy wiąże się z atrakcyjnymi korzyściami. Są to m.in.:

Łatwiejszy start – pamiętajmy, że marka franczyzodawcy jest już rozpoznawana i przynosi zyski. To znaczy, że nie musisz się martwić o takie rzeczy jak zdobycie pierwszych klientów, bądź poświęcanie czasu na wykreowanie nowej marki. Jest to zdecydowanie jeden z największych plusów tej formy biznesu.

Gotowy model prowadzenia biznesu – franczyzobiorca dostaje na tacy gotowe procedury działania, które zostały już wykorzystane i sprawdzone w praktyce. Dzięki temu może działać na zoptymalizowanym już modelu biznesowym i od razu skupić się na generowaniu zysku.

Sprawdzeni dostawcy – prowadząc przedsiębiorstwo należy zbudować sobie bazę rzetelnych i jakościowych dostawców, którzy zawsze dostarczą potrzebny nam towar na czas. W wypadku franczyzobiorcy to zadanie jest znacznie ułatwione. Dostaje on już przygotowaną i zweryfikowaną listę dostawców, którzy nie raz pełnią swoje usługi taniej niż gdybyśmy chcieli z nimi współpracować na własną rękę.

Niskie koszty reklamy – jak wcześniej wspomnieliśmy, marketingiem docelowo zajmuje się sam franczyzobiorca, a my stanowimy tylko część całego budżetu potrzebnego na reklamy.

Franczyza wiąże się zatem z łatwiejszym i znacznie przyspieszonym startem, jednakże jej sukces zależy od samego franczyzobiorcy. Powodzenie biznesu opiera się na kompetencjach i zdolnościach osoby prowadzącej zarządzającej franczyzą.
Ciężko jest określić jednoznacznie zysk, który franczyza nam przyniesie. W związku z tym, liczy się biznesplan, który przygotujemy przed całym przedsięwzięciem, w którym zweryfikujemy koszta, a także potencjał rynku, na którym przyjdzie nam prosperować.

Sam pomysł może wydać się raczej mało konkretny i ryzykowny, aczkolwiek faktycznie jest to bardzo popularny model biznesu. W samej Polsce jest obecnie ponad 1000 różnych konceptów franczyzowych i jest to jeden z najczęściej wybieranych sposobów prowadzenia działalności gospodarczej (mamy ponad 63 tys. firm, które działa na zasadzie franczyzy w naszym kraju).

REKLAMA

11 najpopularniejszych franczyz w Polsce

4F

Bardzo znana franczyza. Jest to marka, która zajmuje wysoką pozycję na rynku odzieży sportowej. Posiada też bogate zasoby reklamowe i twarze takie jak Adam Małysz czy Justyna Kowalczyk.
Marka jest w posiadaniu 52 własnych sklepów, 40 franczyzowych i około 130 stoisk w sklepach multibrandowych. 4F jest własnością firmy 4F
O ile w dużych miastach OTCF preferuje sklepy wyłącznie z marką 4F, to mniejsze miejscowości są z jej punktu widzenia idealne do prowadzenia placówek multibrandowych, gdzie obok 4F na półkach leżą stroje FOB (kolejnej marki należącej do OTCF). Z firmą można współpracować na kilka sposobów: prowadząc sklep o powierzchni 80–150 mkw., otwierając w swoim sklepie stoisko (30–80 mkw.) z odzieżą 4F i FOB lub prowadząc stoisko sezonowe (30–50 mkw.). Asortyment firmy jest też dostępny dla niezrzeszonych sklepów ogólnosportowych, czyli takich, jakie działają głównie poza aglomeracjami.
4F wnosi swoje produkty do projektu jako wkład (zwany depozytem), więc partner unika dodatkowego ryzyka związanego z kosztami wyprzedaży. Poza tym firma zapewnia ciągłość dostaw oraz dostęp do najnowszych kolekcji, a przy okazji pomaga „zoptymalizować” sklep zgodnie z lokalnymi preferencjami klientów.
W efekcie koszt stoiska zamyka się w kwocie 3–5 tys. złotych. Na założenie sklepu firmowego, zgodnie ze standardami marki 4F, potrzeba jednak 100 tys. złotych.

Żabka i Freshmarket

Tej marki nie trzeba nikomu przedstawiać. Sklepy spożywcze pod szyldem marki cechują się szybkim i stabilnym rozwojem. Każdego roku pojawia się coraz więcej ofert franczyzowych tej firmy.
Ogromnym argumentem za, jest także poszerzenie działalności Żabki o przekąski czy usługi pocztowe. Przyciąga to większą rzeszę klientów. Ludzie mówią o niewielkich kosztach początkowych w okolicach 5000 zł oraz niedużych opłatach początkowych. Z drugiej strony spotykamy także mniej zadowolonych franczyzobiorców, którzy twierdzą, że pięknie jest tylko na początku, ponieważ później jest to już tylko walka o wyjście na zero.

Carrefour Express

Duża ilość sklepów. Imponująca strategia rozwoju, a także szeroka oferta plasuje tą markę na wysokiej pozycji. Zdecydowanie warto wziąć pod uwagę tę franczyzę, jeżeli już mamy zamiar podjąć się tego tematu.
Sporą zaletą cenioną przez wielu jest to, iż firma proponuje model współpracy ajencyjnej. Dla nas znaczy to tyle, że głównym inwestorem zostaje marka, dzięki czemu franczyzobiorca ponosi mniejsze koszty początkowe.

McDonald’s

McDonald’s jest gigantem na globalnym rynku. Absolutnie dominuje branże gastronomiczną. Regularnie pojawia się coraz więcej ich lokali, gdzie każdy przynosi stosowne zyski. Mało kto wie, że to właśnie McDonald’s jako pierwsza firma w Polsce zaoferowała swoją franczyzę.
Niektórych może odstraszyć imponująca opłata początkowa, która ma wynosić 1,2 mln złotych. Z drugiej strony nie przeszkadza to wielu inwestorom, którzy widzą ogromny potencjał w marce tak dobrze ugruntowanej na rynku światowym.

Subway

Subway może i jest młodszy od pozostałych franczyz, o których wspominaliśmy, aczkolwiek bez dwóch zdań szybko wybił się na wyżyny. W krótkim czasie zdobył ogromną popularność w naszym kraju, a jego kanapki i ciasteczka cieszą się dużym popytem.
Jeśli chodzi o opłaty początkowe tejże franczyzy, mają one sięgać okolic 8 tyś. euro. Co w cale nie jest tak ogromną kwotą. Jednakże po zsumowaniu wszystkich opłat i wydatków, mówimy o kosztach sięgających 200-400 tyś. Mimo wielkich kwot, tej franczyzie zaufało już kilkaset inwestorów w Polsce.

Al.Capone

Popularna, zwłaszcza w niektórych częściach naszego kraju sieć sklepów alkoholowych.
Koszt oczekiwane od franczyzobiorcy na początku współpracy to 150-200 tyś. złotych. Mimo młodego wieku w Polsce mamy już kilkadziesiąt sklepów tejże marki.

GoDan Party

Firma, o której może nie każdy wie i słyszał. Jednak od 1991 zajmuje się sprzedażą artykułów do organizowania przyjęć i różnych wydarzeń tego typu. Samą ofertę swojej franczyzy zaoferowali dopiero kilka la temu.
Nie zmienia to jednak faktu, że jest to prężnie rozwijająca się marka i w ciągu ostatnich lat przybyło w naszym kraju 30 lokali tego typu. Franczyzobiorca na początek musi się liczyć z opłatą minimum 15 tysięcy złotych.

Esotiq

Prężnie rosnąca firma zajmująca się bielizną damską. W samej Polsce posiada już kilkaset oddziałów, a nie zapominajmy o jej działaniach prowadzonych w innych krajach takich jak Kazachstan czy Rosja.
Marka po za swoimi zyskami w sklepach stacjonarnych, może się pochwalić lepszymi zarobkami ze sprzedaży online.

Epaka.pl

Znana firma, która trudzi się wysyłką paczek i przesyłek. Firma ta ma duży potencjał rozwoju, gdyż jak wiadomo, przeżywamy właśnie erę, w której tak bardzo rozwija się sprzedaż przez internet.
Ta sieć franczyzy oferuje współpracę od 20 tyś złotych.

Monetia

Mocna pozycja na rynku usług finansowych.Marka ma już około 730 puntów na świecie, za pomocą których firma transferuje pieniądze.
Jest to popularny wybór dla osób z Ukrainy, które właśnie w taki sposób transferują tam swoje pieniądze. Najniższa opłata początkowa w porównaniu do poprzednich opcji, tj ok. 700 zł. Stanowi to mocny argument za, dla nie jednego inwestora.

Podsumowanie

Franczyza okazała się życiowym sukcesem dla pewnej części społeczeństwa. Pamiętajmy, że dla każdego może to się skończyć inaczej, aczkolwiek jeśli chcemy pomóc szczęściu, zwróćmy uwagę na najważniejsze elementy. Dokładnie zapoznaj się z wszelkimi zapisami umowy. Pamiętaj o biznesplanie i analizie finansowej przed podpisaniem umowy franczyzy. Osoby, które się zastanawiają nad podjęciem takiej inwestycji, odsyłamy także do opinii publicznej. Bywa tak, że wypowiedzi osób, które już mają doświadczenie w prowadzeniu franczyzy, nie są tak optymistyczne jak wypowiedzi samych franczyzodawców. Dla osób, które szukają wsparcia w poprowadzeniu własnego biznesu bądź chcieliby skonsultować kwestie prawne związane z franczyzą, zapraszamy na stronę: muchandmore.pl/nasza-oferta/prawo/

REKLAMA

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *